명절 선물을 준비하는 기업과 단체의 고민은 대개 같은 지점에서 시작된다. 품목을 하나로 정하면 누군가는 필요 없는 물건을 받고, 상품권으로 대체하면 예산은 그대로 사라진다. 어느 쪽이든 쓴 돈이 어떻게 쓰였는지 확인할 방법이 없다.
회원제 핫딜 특가 쇼핑몰 살래말래가 운영 중인 선충전 서비스는 이 지점을 다르게 접근한다. 현금을 미리 충전하면 같은 금액이 포인트로 전환되고, 충전 금액에 따라 추가 포인트가 더해진다. 개인과 기업, 사업자, 단체가 모두 이용할 수 있다.
추가 포인트는 100만원 이상 3%, 300만원 이상 3.5%, 500만원 이상 4%, 1,000만원 이상 4.5%, 3,000만원 이상 5%가 적용된다. 5,000만원 이상은 별도 협의로 진행된다. 500만원을 충전하면 충전 포인트 500만P에 추가 포인트 20만P가 더해져 520만P를 쓰게 되는 구조다.
충전 금액별 추가 포인트 안내. 추가 포인트는 충전 완료 시 함께 지급된다.
포인트를 받는 쪽에서 달라지는 것은 세 가지다.
첫째, 같은 상품을 더 낮은 가격에 산다. 살래말래는 회원으로 가입해야 판매가가 보이는 회원제 쇼핑몰이며, 상품에 따라 인터넷 최저가 대비 최대 65% 낮은 가격이 적용된 사례도 있다. 일부 상품 기준이다.
둘째, 필요한 것을 직접 고른다. 정해진 선물을 받는 것이 아니라 식품부터 생활용품, 건강기능식품까지 원하는 품목을 선택한다.
셋째, 구매하면 적립금이 다시 쌓인다. 살래말래는 전 상품에 적립금이 사전 책정되어 있고, 이 적립금은 다음 결제에 쓰거나 쇼핑몰 내 기프티콘 카테고리에서 교환할 수 있다. 리뷰를 작성하면 추가로 적립된다.
살래말래 관계자는 "받는 사람 입장에서는 예산이 정해진 선물이 아니라 사용할 수 있는 잔액이 생기는 것"이라며 "무엇을 살지 고르는 과정에서 만족도가 갈리는데, 그 선택을 본인에게 돌려주는 방식"이라고 설명했다.
지급하는 쪽의 계산은 다르다. 위 세 가지가 그대로 예산 효율로 이어지기 때문이다.
같은 금액으로 구성원이 체감하는 가치가 커지고, 품목 선정에 들어가는 실무 시간이 사라진다. 여기에 충전 금액에 따른 추가 포인트만큼 예산이 늘어난다.
한 단계가 더 있다. 살래말래에는 회원이 상품 링크를 공유하고 그 링크를 통해 구매가 일어나면 홍보비가 지급되는 구조가 있다. 홍보비가 사전에 책정된 상품에 한해 적용되며, 금액은 상품마다 다르게 정해져 상품 화면에 표시된다.
단체에는 전용 ID와 QR코드가 발급된다. 이 경로로 가입한 구성원은 해당 단체 소속이 되고, 소속이 유지되는 한 구성원이 홍보비가 책정된 상품을 구매하면 그 홍보비가 단체로 발생한다. 소속으로 연결된 구성원의 구매에 한해 적용되므로, 초기에 얼마나 많은 구성원을 연결해 두느냐가 이후 규모를 결정한다.
선충전으로 지급한 포인트가 다시 상품 구매로 이어지면서, 쓴 예산의 일부가 단체로 돌아오는 흐름이 만들어진다.
살래말래 관계자는 "홍보비는 판매 수당이 아니라 광고비를 재분배하는 구조"라며 "쇼핑몰이 광고에 써야 할 비용을 회원의 구매와 공유가 대신하고, 그 대가를 회원과 소속 단체에 돌려주는 것"이라고 말했다.
할 일은 두 가지다. 살래말래에 1대1 문의를 남기고, 안내받은 계좌로 입금하면 된다. 포인트와 추가 포인트는 함께 지급된다. 구성원에게 나누어 지급하는 경우에도 명단과 금액만 전달하면 배분은 살래말래가 처리한다. 명단을 전달할 때는 대상자 동의를 미리 받아야 한다.
선충전 포인트는 살래말래 상품 구매에 사용되며 현금 출금과 충전 후 환불은 되지 않는다.
살래말래를 운영하는 주식회사 씨티애드는 2015년 설립된 바이럴 마케팅 기업으로 서울 금천구에 있다. 인플루언서 체험단과 리뷰어, 블로그·SNS 콘텐츠 운영을 수행해 왔으며, 자체 언론사 빅픽뉴스를 보유하고 있다.
올해 추석 연휴는 9월 24일부터다. 살래말래는 추석 전 배송을 위한 주문 마감을 9월 20일로 안내하고 있어, 명절 선물 예산을 선충전으로 운영하려는 기업과 단체는 신청과 입금, 분할 지급까지의 시간을 감안해야 한다. 선충전 서비스 자체는 종료 시점 없이 상시 운영되며, 명절 외에 포상이나 상시 복지 예산으로도 활용할 수 있다.
자세한 내용은 salemale.store 공지사항에서 확인할 수 있으며, 신청과 문의는 살래말래 1대1 문의 또는 카카오톡에서 살래말래 채널을 검색해 하면 된다.
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