거래를 앞둔 담당자가 상대 회사의 상호를 검색창에 넣어 보는 일은 이제 절차에 가깝다. 제안서를 받은 뒤든 미팅을 잡기 전이든, 회사 이름을 한 번 확인하고 넘어가는 흐름이 자리 잡았다.
문제는 검색 결과에 회사를 설명해 줄 자료가 거의 없는 경우로, 홈페이지 한 페이지와 지도 정보만 나오거나 동명의 다른 업체가 먼저 보이는 일도 적지 않다. 회사가 멀쩡히 돌아가고 있어도 밖에서 확인할 근거가 보이지 않는 상태가 된다.
진마케팅은 이를 '설명 비용'으로 표현했다. 검색으로 확인되지 않는 부분을 영업 담당자가 말로 메워야 하기 때문이다. 회사 연혁과 실적, 최근 활동을 매번 처음부터 설명하게 되면 상담 시간이 길어지고 신뢰를 얻는 속도도 느려진다.
반대로 회사의 소식이 기사 형태로 남아 있으면 상황이 달라진다. 신제품을 냈다거나 인증을 받았다는 사실이 날짜와 함께 공개돼 있으면, 상대는 그 자료를 보고 판단을 시작한다. 같은 내용이라도 회사가 직접 말하는 것과 공개된 자료로 확인되는 것은 받아들여지는 무게가 다르다.
그동안 중소기업이 언론홍보를 미뤄 온 이유는 비용 구조였는데, 홍보대행 계약은 월 단위 고정비가 발생하고 건별 배포는 단가가 높았다. 알릴 소식이 1년에 몇 건인 회사로서는 매달 나가는 비용을 감당할 이유를 찾기 어려웠다.
진마케팅이 운영하는 기사배포권은 이 지점을 겨냥한 상품으로, 20건 단위로 배포권을 미리 확보해 두고 소식이 생길 때마다 한 건씩 사용하는 방식이다. 일반업종 기준 20건 200,000원, 건당 10,000원 수준이며 유효기간은 구매일로부터 1년이다.
쓰지 않은 배포권은 그대로 남는다. 소식이 몰리는 달에는 여러 건을 쓰고 조용한 달에는 남겨 두면 되기 때문에, 쓰지 않아도 나가는 비용이 생기지 않는다.
차감 시점도 이용자 쪽에 맞췄다. 기사가 실제로 공개된 것이 확인된 뒤에야 1건이 차감되고 공개 주소가 이용자 화면에 표시된다. 송출을 신청했다는 이유만으로 차감되지 않는다.
검색에서 확인될 만한 소재는 생각보다 넓다. 신제품 출시와 매장 오픈은 물론 수상과 인증 취득, 계약 체결, 채용 확대, 설비 투자처럼 회사의 변화는 모두 소식이 된다. 1년에 20건이면 분기마다 다섯 건씩 배분할 수 있는 분량이다.
기사는 회사 사정을 가장 잘 아는 기업이 직접 작성하고 표현 점검만 거치는 구조다. 점검 과정에서는 다시 살펴볼 문장과 고쳐 쓸 방향이 화면에 안내되며, 이용자가 승인한 내용 그대로 송출된다.
의료·금융·법률 등 민감업종은 20건 300,000원이며, 기사마다 담당자가 한 번 더 검토한 뒤 송출해 표현 부담을 덜었다. 언론사별 게재 여부와 위치는 각 매체의 운영 정책에 따라 정해진다.
진마케팅은 거창한 홍보보다 확인될 자료를 꾸준히 남기는 일이 먼저라고 설명했다. 거래처가 회사를 찾아봤을 때 나오는 자료가 없으면 그만큼 설명이 길어지고 거래 판단도 늦어질 수 있다는 것이다.
기사배포권은 JIN AEO Platform 홈페이지에서 지금 신청할 수 있으며, 전화 상담은 02-476-3223으로 받는다. 사이트에서 즉시 결제하는 기능은 열려 있지 않으며, 신청 후 계좌이체 입금이 확인되면 배포권이 충전된다.
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